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		<title>第八十三招</title>
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		<div class="title1">第 <span style="font-size:50px">83</span> 招</div>
		<p class="title2">反弹琵琶，更抓眼球</p>

<p>德国戈尔德曼出版社开了一些书店，但每年都有大量图书丢失，令书店和出版社苦恼不已。
<p>通常情况下，这些丢失图书的名称和数量都要被登记在一个表格上，悬挂到书店里，以对员工起到提醒作用。后来出版社的一位负责人到店里巡视时被激发了灵感，开始有计划地再版那些被偷次数最多的图书，并在此后的法兰克福国际书展上发布了一个特殊的榜单：“被偷盗次数最多的十大德文书籍”。
<p>这个榜单一举战胜了各参展出版社各种花样翻新的宣传手段，吸引了大量书商前来订货，这十大书籍很快成为畅销书，戈尔德曼出版社因此成为这个世界级书展上的最大赢家。
<p>这个故事有另外一个版本：书店丢失图书的登记表格汇报到出版社总部，一位总编辑灵机一动，决定据此发布榜单，结果大获成功。
<p>无从考据到底哪个版本更准确，但发布“被偷盗次数最多的十大德文书籍”榜单造就大量订单是可以确定的。
<p>这也是反弹琵琶之一种：与其喋喋不休地自卖自夸，不如换个角度去证明。书商们可能不相信出版社的广告，但他们会相信一个事实：被偷次数最多的图书一定是读者最喜欢的图书，它们也必然会成为最畅销的图书。
<p>反弹琵琶，更抓眼球。我们不妨在了解基本营销套路的基础上，多一些思考，多一些创新，多尝试下别人没走过的路，很有可能会有一片新天地。


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